Képzelje el ezt a helyzetet: Önnek barkácsboltja van, ahova bejön egy potenciális vásárló és tanácsot kér Öntől:
- Szeretnék egy képet felrakni a falra, tud segÃteni?
Ha Ön Ãgy válaszolna erre a kérdésre: “Persze, van itt ez a fúró, ami….”, akkor valószÃnűleg pár perc érdektelen párbeszéd után már köszönhetne is el (a pénzétÅ‘l). Mi ebben a hiba?
Jó a kérdés, de rossz a válasz!
“Szeretnék egy képet felrakni a falra…” – nem egyenlÅ‘ ezzel: “Szeretnék egy fúrót vásárolni”!
A valódi jelentés: Van egy problémám. Szeretnék (venni) egy 5cm mély lyukat.
Mi tehát a jó válasz?
“Ön a legjobb helyen jár, mi itt csak ezzel a dologgal foglalkozunk. Lyukakat árulunk.”
Ne ISO-logóval vagy más hókusz-pókusszal akarja lenyűgözni a vevőit, hanem arra koncentráljon, amiért potenciális vevői Önhöz fordulnak: a problémájuk megoldásáról. Beszéljen arról, hogy milyen módon tudja közelebb vinni potenciális vevőit a problémájuk megoldásához.
Ne fúrót, hanem lyukat áruljon!
Beszéljen arról milyen érzés lesz birtokolni az Ön termékét. Csak akkor számÃthat a vevÅ‘i figyelmére, ha errÅ‘l beszél.
Felejtse el a termék-tulajdonságokat és koncentráljon a vevőire és valódi igényeikre!
Ne fúrót, hanem lyukat áruljon!
JELENTKEZZEN a Marketing Tervezési Tanfolyamra!
Jelentkezzen most és tanulja meg, hogyan gondoskodhat arról, hogy az új vevők folyamatosan érkezzenek és a régi vevők újra vásároljanak.
FONTOS: a Marketing Tervezési Tanfolyammal sokat dolgoztunk és szeretnénk azokhoz a vállalkozókhoz eljuttani, akiknek valóban szüksége van rá – ezért a komolytalan nevekkel indÃtott feliratkozásokat töröljük.
Unalmas jogi szöveg: A MarketingTanfolyam.hu weboldalán indÃtott önkéntes feliratkozás a feliratkozási feltételek elfogadását is jelenti egyben. Az e-mail tanfolyamokra való jelentkezéssel egyidejűleg hozzájárulását adja, hogy ettÅ‘l a weboldaltól (esetlegesen akár reklámot is tartalmazó) elektronikus levelet fogadjon, valamint kijelenti, hogy az Ön által megadott e-mail cÃm céges használatú. A feliratkozáskor kapott adatokat bizalmasan kezeljük, harmadik személynek nem adjuk át. A feliratkozás bármikor egy kattintással megszüntethetÅ‘ a levelek alján található link segÃtségével.