Hatékonyan értékesÃteni annyit tesz, mint jó vevÅ‘knek, jó áron, alacsony költséggel értékesÃteni. Ez az Ön célja is.
Az alacsony ár a legtöbb esetben nem jó ár
Nagyon fontos megjegyeznem, hogy ‘jó áron értékesÃteni’ semmiképpen sem egyenlÅ‘ azzal, hogy Önnek a legalacsonyabb áron kell adnia a kÃnálatát.
EllenkezÅ‘leg: a ‘jó ár’ inkább magasabb, mint alacsonyabb a piacon általánosan elfogadott áraknál. Hogyan tud eljutni arra a pontra, amikor már valóban jó áron értékesÃtheti a termékeit?
A piac természetébÅ‘l adódóan nincs minden cégnek hely: minden dobogóra csak két-három cég léphet fel. Ritka azonban az olyan iparág, ahol ennyire kevés szereplÅ‘ lenne. A legtöbb iparágban konkurens cégek igyekeznek egymást kiszorÃtani.
Ezért kiemelten fontos, hogy Ön elengedje azt az elavult, régimódi marketing szemléletet, ami a sok hazai kisvállalkozást csődbe visz 1-2 év alatt.
3 lépéses célpiac-vadászat
Nézzük mirÅ‘l van szó: a hatékony értékesÃtés egyik titka, hogy nem szabad mindenkinek eladni. El kell felejteni a “mindenkit”, mint piacot, mint potenciális vevÅ‘t.
Három lépésben eljuthat a hatékony értékesÃtés titkához, a jó célpiachoz:
1. gondolja át milyen piacnak a leghasznosabb a kÃnálata
2. gondolja át, hogy ezen a piacon belül kik azok, akik nyitottak egy jó megoldásra (és van megfelelő anyagi hátterük)
3. gondolja át, hogy ezen a piacon belül kik azok, akik már aktÃvan keresik a megoldást (ajánlatokat kérnek be, gyakran rákeresnek az interneten egy témára, stb.)
Mit nyert ezzel?
Meghatározott egy kört, akiknek a leggyorsabban, leghatékonyabban eladhat!
Pontosan ezt akartuk elérni: megtalálni a jó célpiacot, akikből gyorsan vevők lehetnek. Akkor most hogyan tovább?
Ezután keresse meg azt a csatornát, ahol a legjobban el tudja érni ezt a piacot. Lehet ez egy szakmai lap, egy szakmai weboldal vagy akár egy blog. Jelenjen meg üzenetével ezeken a csatornákon és kezdje el megmutatni magát.
JELENTKEZZEN a Marketing Tervezési Tanfolyamra!
Jelentkezzen most és tanulja meg, hogyan gondoskodhat arról, hogy az új vevők folyamatosan érkezzenek és a régi vevők újra vásároljanak.
FONTOS: a Marketing Tervezési Tanfolyammal sokat dolgoztunk és szeretnénk azokhoz a vállalkozókhoz eljuttani, akiknek valóban szüksége van rá – ezért a komolytalan nevekkel indÃtott feliratkozásokat töröljük.
Unalmas jogi szöveg: A MarketingTanfolyam.hu weboldalán indÃtott önkéntes feliratkozás a feliratkozási feltételek elfogadását is jelenti egyben. Az e-mail tanfolyamokra való jelentkezéssel egyidejűleg hozzájárulását adja, hogy ettÅ‘l a weboldaltól (esetlegesen akár reklámot is tartalmazó) elektronikus levelet fogadjon, valamint kijelenti, hogy az Ön által megadott e-mail cÃm céges használatú. A feliratkozáskor kapott adatokat bizalmasan kezeljük, harmadik személynek nem adjuk át. A feliratkozás bármikor egy kattintással megszüntethetÅ‘ a levelek alján található link segÃtségével.