A leggyakoribb kérdés, amit a vállalkozó feltesz magának vagy marketing menedzserének: Hogyan tudnánk mindenkihez eljuttatni a cég marketing üzenetét?
Ez a kérdés csak elsőre tűnik jó kérdésnek!
Pedig ez egy rossz kérdés. A rossz kérdés rossz választ szül.
Azoknak a cégeknek, akik mindenkinek el akarnak adni, rengeteg problémájuk van. Ehhez azonban el kellene engedniük azt a szemléletet, hogy “nekünk mindenhol vannak potenciális vevÅ‘ink.”
Aki sokat markol keveset fog?
Keveset bizony. Ha ezt lefordÃtjuk a kisvállalkozások nyelvére, akkor ez Ãgy fest: aki sokat markol, az nagyon drágán szinte semmit sem fog.
Bármely piac 0,01%-ának megszerzése nem túl biztató kilátás. Márpedig egy átlagos hazai kisvállalkozás marketing keretéből ritkán futja többre.
A megoldás: merjen elengedni!
Tanulja meg elengedni ezt a nézetet: nekem mindenki a célpiacom, nekem mindenkinek el kell adnom a termékemet, szolgáltatásomat. Mondjon le a “mindenkirÅ‘l”, és próbáljon inkább egy ennél jóval kisebb közönséghez szólni.
Ne akarjon beleolvadni a tömegbe
Ha Ön eddig mindenkinek takarÃtószert akart eladni, akkor próbálja ki, mi történik, ha ezentúl csak a budapesti szállodáknak akar eladni. Nagy pénzt csak akkor kereshet, ha megtanulja elengedni a “mindenki”-t.
Térjen el attól a sémától, amelyet konkurensei és iparágának többi szereplője használ. Ne akarjon beleolvadni a tömegbe, legyen bátorsága kitűnni.
Tipp: Nevezze nevén azokat, akiknek el akar adni! Ne féljen attól, ha reklámszövegeiben megnevezi a budapesti szállodák beszerzési igazgatóit.
Győzze le a kisördögöt!
Pontosan tisztában vagyok vele, hogy mindezek nem mennek mindig elsÅ‘re, nem mennek mindig azonnal. Tudom, hogy eleinte elÅ‘ fog bújni az a kisördög, ami azt mondatja Önnel: “ez nem szokás a mi iparágunkban” vagy “ki fognak nevetni, ha Ãgy reklámozok”.
Ha azt veszi észre, hogy előbújt ez a kisördög, akkor gondoljon arra, ha nem meri meglépni ezt a pár egyszerű dolgot, elvágja magát attól a profittól, ami mindezek mögött van.
AmÃg nem mer eltérni az átlagtól, amÃg nem meri elengedni a “mindenki”-t, addig Ön elvágja magát az igazi profittól. Merjen eltérni! Megéri.
JELENTKEZZEN a Marketing Tervezési Tanfolyamra!
Jelentkezzen most és tanulja meg, hogyan gondoskodhat arról, hogy az új vevők folyamatosan érkezzenek és a régi vevők újra vásároljanak.
FONTOS: a Marketing Tervezési Tanfolyammal sokat dolgoztunk és szeretnénk azokhoz a vállalkozókhoz eljuttani, akiknek valóban szüksége van rá – ezért a komolytalan nevekkel indÃtott feliratkozásokat töröljük.
Unalmas jogi szöveg: A MarketingTanfolyam.hu weboldalán indÃtott önkéntes feliratkozás a feliratkozási feltételek elfogadását is jelenti egyben. Az e-mail tanfolyamokra való jelentkezéssel egyidejűleg hozzájárulását adja, hogy ettÅ‘l a weboldaltól (esetlegesen akár reklámot is tartalmazó) elektronikus levelet fogadjon, valamint kijelenti, hogy az Ön által megadott e-mail cÃm céges használatú. A feliratkozáskor kapott adatokat bizalmasan kezeljük, harmadik személynek nem adjuk át. A feliratkozás bármikor egy kattintással megszüntethetÅ‘ a levelek alján található link segÃtségével.