Ez a bejegyzés jelszóval védett. Megtekintéséhez meg kell adni a jelszót:

Jelszó:

Ezek után csodának számít-e, ha menekülnek az emberek a reklámok elől?

100 gigabájtos merevlemez, 2000 wattos motor…bla..bla.bla

A kisvállalkozók egyik nagy problémája szokott lenni, hogy olyan marketing kampányokat futtatnak, amelyek NEM A LÉNYEGRŐL beszélnek. Unalmas felsorolásokkal és közhelyekkel telezsúfolt hirdetésekkel próbálnak mindenkit rávenni arra, hogy vásároljanak tőlük.

Szinte minden hazai vállalkozó a termékek száraz tulajdonságait reklámozza: 100 gigabájtos merevlemez, 2000 wattos motor, 800 fordulatos centrifuga.

Amikor Ön találkozott ilyen hirdetésekkel hányszor ugrott fel, ezt kiáltozva: ez olyan izgalmas, azonnal tudni akarom hol lehet megvenni ezt?!

Érdekel ez valakit most?

Most lehet, hogy csúnyát fogok mondani: ezek a dolgok a vevőket egy cseppet sem érdeklik. Ha Ön számítógépeket árul, akkor a 100 gigabájtos merevlemez egyáltalán nem érdekes a vevői számára. Ha porszívókat árul, a 2000 wattos motor (most még!) nem érdekes a vevői számára.

A termék egyes tulajdonságai is érdekesek lehetnek – de nem önmagukért!

A száraz adatokat Önnek érdekessé kell tennie, ha pénzt akar keresni. Hogyan teheti érdekessé ezeket a száraz adatokat?

Öntözze meg cukorsziruppal a marketingjét!

Egy tulajdonság csak akkor lesz érdekes, ha Ön eladja az előnyt, a megoldást, amit a terméke megtestesít! A vevőket egyetlen dolog érdekli.

Ez pedig nem a 100 gigabájtos merevlemez és a 2000 wattos motor – hanem a megoldás, ami közelebb viszi a céljához.

Ne feledje: az Ön cége csak addig érdekes a célközönsége számára, amíg segít megoldani egy problémát – vagy legalábbis közelebb viszi a célközönségét problémájuk megoldásához.

FONTOS: a Marketing Tervezési Tanfolyammal sokat dolgoztunk és szeretnénk azokhoz a vállalkozókhoz eljuttani, akiknek valóban szüksége van rá – ezért a komolytalan nevekkel indított feliratkozásokat töröljük.

Unalmas jogi szöveg: A MarketingTanfolyam.hu weboldalán indított önkéntes feliratkozás a feliratkozási feltételek elfogadását is jelenti egyben. Az e-mail tanfolyamokra való jelentkezéssel egyidejűleg hozzájárulását adja, hogy ettől a weboldaltól (esetlegesen akár reklámot is tartalmazó) elektronikus levelet fogadjon, valamint kijelenti, hogy az Ön álatal megadott e-mail cím céges használatú. A feliratkozáskor kapott adatokat bizalmasan kezeljük, harmadik személynek nem adjuk át. A feliratkozás bármikor egy kattintással megszüntethető a levelek alján található link segítségével.

Ha Ön így válaszolna erre a kérdésre: “Persze, van itt ez a fúró, ami….”, akkor valószínűleg pár perc érdektelen párbeszéd után már köszönhetne is el (a pénzétől). Mi ebben a hiba?

Jó a kérdés, de rossz a válasz!

“Szeretnék egy képet felrakni a falra…” – nem egyenlő ezzel: “Szeretnék egy fúrót vásárolni”!

A valódi jelentés: Van egy problémám. Szeretnék (venni) egy 5cm mély lyukat.

Mi tehát a jó válasz?
“Ön a legjobb helyen jár, mi itt csak ezzel a dologgal foglalkozunk. Lyukakat árulunk.”

Ne ISO-logóval vagy más hókusz-pókusszal akarja lenyűgözni a vevőit, hanem arra koncentráljon, amiért potenciális vevői Önhöz fordulnak: a problémájuk megoldásáról. Beszéljen arról, hogy milyen módon tudja közelebb vinni potenciális vevőit a problémájuk megoldásához.

Ne fúrót, hanem lyukat áruljon!

Beszéljen arról milyen érzés lesz birtokolni az Ön termékét. Csak akkor számíthat a vevői figyelmére, ha erről beszél.

Felejtse el a termék-tulajdonságokat és koncentráljon a vevőire és valódi igényeikre!

Ne fúrót, hanem lyukat áruljon!

JELENTKEZZEN a Marketing Tervezési Tanfolyamra!

Jelentkezzen most és tanulja meg, hogyan gondoskodhat arról, hogy az új vevők folyamatosan érkezzenek és a régi vevők újra vásároljanak.

FONTOS: a Marketing Tervezési Tanfolyammal sokat dolgoztunk és szeretnénk azokhoz a vállalkozókhoz eljuttani, akiknek valóban szüksége van rá – ezért a komolytalan nevekkel indított feliratkozásokat töröljük.

Unalmas jogi szöveg: A MarketingTanfolyam.hu weboldalán indított önkéntes feliratkozás a feliratkozási feltételek elfogadását is jelenti egyben. Az e-mail tanfolyamokra való jelentkezéssel egyidejűleg hozzájárulását adja, hogy ettől a weboldaltól (esetlegesen akár reklámot is tartalmazó) elektronikus levelet fogadjon, valamint kijelenti, hogy az Ön által megadott e-mail cím céges használatú. A feliratkozáskor kapott adatokat bizalmasan kezeljük, harmadik személynek nem adjuk át. A feliratkozás bármikor egy kattintással megszüntethető a levelek alján található link segítségével.

Az alacsony ár a legtöbb esetben nem jó ár

Nagyon fontos megjegyeznem, hogy ‘jó áron értékesíteni’ semmiképpen sem egyenlő azzal, hogy Önnek a legalacsonyabb áron kell adnia a kínálatát.

Ellenkezőleg: a ‘jó ár’ inkább magasabb, mint alacsonyabb a piacon általánosan elfogadott áraknál. Hogyan tud eljutni arra a pontra, amikor már valóban jó áron értékesítheti a termékeit?

A piac természetéből adódóan nincs minden cégnek hely: minden dobogóra csak két-három cég léphet fel. Ritka azonban az olyan iparág, ahol ennyire kevés szereplő lenne. A legtöbb iparágban konkurens cégek igyekeznek egymást kiszorítani.

Ezért kiemelten fontos, hogy Ön elengedje azt az elavult, régimódi marketing szemléletet, ami a sok hazai kisvállalkozást csődbe visz 1-2 év alatt.

3 lépéses célpiac-vadászat

Nézzük miről van szó: a hatékony értékesítés egyik titka, hogy nem szabad mindenkinek eladni. El kell felejteni a “mindenkit”, mint piacot, mint potenciális vevőt.

Három lépésben eljuthat a hatékony értékesítés titkához, a jó célpiachoz:
1. gondolja át milyen piacnak a leghasznosabb a kínálata
2. gondolja át, hogy ezen a piacon belül kik azok, akik nyitottak egy jó megoldásra (és van megfelelő anyagi hátterük)
3. gondolja át, hogy ezen a piacon belül kik azok, akik már aktívan keresik a megoldást (ajánlatokat kérnek be, gyakran rákeresnek az interneten egy témára, stb.)

Mit nyert ezzel?

Meghatározott egy kört, akiknek a leggyorsabban, leghatékonyabban eladhat!

Pontosan ezt akartuk elérni: megtalálni a jó célpiacot, akikből gyorsan vevők lehetnek. Akkor most hogyan tovább?

Ezután keresse meg azt a csatornát, ahol a legjobban el tudja érni ezt a piacot. Lehet ez egy szakmai lap, egy szakmai weboldal vagy akár egy blog. Jelenjen meg üzenetével ezeken a csatornákon és kezdje el megmutatni magát.

JELENTKEZZEN a Marketing Tervezési Tanfolyamra!

Jelentkezzen most és tanulja meg, hogyan gondoskodhat arról, hogy az új vevők folyamatosan érkezzenek és a régi vevők újra vásároljanak.

FONTOS: a Marketing Tervezési Tanfolyammal sokat dolgoztunk és szeretnénk azokhoz a vállalkozókhoz eljuttani, akiknek valóban szüksége van rá – ezért a komolytalan nevekkel indított feliratkozásokat töröljük.

Unalmas jogi szöveg: A MarketingTanfolyam.hu weboldalán indított önkéntes feliratkozás a feliratkozási feltételek elfogadását is jelenti egyben. Az e-mail tanfolyamokra való jelentkezéssel egyidejűleg hozzájárulását adja, hogy ettől a weboldaltól (esetlegesen akár reklámot is tartalmazó) elektronikus levelet fogadjon, valamint kijelenti, hogy az Ön által megadott e-mail cím céges használatú. A feliratkozáskor kapott adatokat bizalmasan kezeljük, harmadik személynek nem adjuk át. A feliratkozás bármikor egy kattintással megszüntethető a levelek alján található link segítségével.

Nehéz a választás

Mert a vevőjelöltek számára a legtöbb cég egy-egy iparágon belül teljesen egyformának látszik. A vállalkozók gyakran egymást másolják ahelyett, hogy saját, eredeti ötletüket mutatnák meg. Mit eredményez ez?

A legtöbb cég egy-egy iparágban ugyanazt és szinte ugyanúgy csinálja – csak éppen nem tud róla.

Így a vevőjelöltek számára nehéz a választás, mert minden cég egyformának tűnik – a vállalkozók pedig szépen lassan csődbe mennek, mert nem tudják megkülönböztetni magukat a konkurensektől.

Ár – minőség és szolgáltatás helyett

Van egy másik negatív hatása is az általánossá váló másolásnak: ha nincsenek egyéniséggel, eredetiséggel marketingező cégek a piacon, a vevők az egyetlen, általuk legkönnyebben megérthető jellemző alapján fognak választani – ez pedig alapesetben az ár. Nem a minőség, nem a szolgáltatás.

Ha egy kisvállalkozó – jobb érve nem lévén – az árat helyezi fókuszba, hamar árversenyben találja magát. Az árverseny pedig a legtöbb kisvállalkozó számára egyet jelent a csőd fenyegetésével. Mi erre az egyik megoldás?

Merjen újítani!

Ha Ön nem szeretne ilyen hálátlan üzleti környezetben dolgozni, nincs más dolga, mint megmutatni, az Ön cége mitől más, mint a konkurencia.

Ne az árat reklámozza! Inkább kísérletezzen
- vonzó garanciával
- szokatlan stílussal
- újszerű értékesítési szövegekkel

JELENTKEZZEN a Marketing Tervezési Tanfolyamra!

Jelentkezzen most és tanulja meg, hogyan gondoskodhat arról, hogy az új vevők folyamatosan érkezzenek és a régi vevők újra vásároljanak.

FONTOS: a Marketing Tervezési Tanfolyammal sokat dolgoztunk és szeretnénk azokhoz a vállalkozókhoz eljuttani, akiknek valóban szüksége van rá – ezért a komolytalan nevekkel indított feliratkozásokat töröljük.

Unalmas jogi szöveg: A MarketingTanfolyam.hu weboldalán indított önkéntes feliratkozás a feliratkozási feltételek elfogadását is jelenti egyben. Az e-mail tanfolyamokra való jelentkezéssel egyidejűleg hozzájárulását adja, hogy ettől a weboldaltól (esetlegesen akár reklámot is tartalmazó) elektronikus levelet fogadjon, valamint kijelenti, hogy az Ön által megadott e-mail cím céges használatú. A feliratkozáskor kapott adatokat bizalmasan kezeljük, harmadik személynek nem adjuk át. A feliratkozás bármikor egy kattintással megszüntethető a levelek alján található link segítségével.

Ez nem tömegsport!

Az egyediség egyik legnagyobb vonzereje (és legnagyobb kihívása), hogy sosem tömegsport. Az elsők mellett nincs hely további elsőknek. Az emberek nem emlékeznek minden cégre. A vevők fejében csak azok a cégek maradnak meg, akik egyediek, merészek.

Legyen őszinte: Ön sem jegyzi meg azokat a cégeknek, akiknek stratégiája kimerül a piacvezető követésében. Higgye el, nincs ezzel másképp a többi ember sem: szívesen csatlakoznak a nyertesekhez. Az emberek gyakran emlékeznek azokra, akik a dobogó legfelső fokán állnak – és gyakran elfelejtik a többieket.

Ne klisékben gondolkodjon: feszegesse a határokat!

Gondolja át hol találhatja meg azokat az embereket, cégeket, akiknek a leginkább szüksége van az Ön megoldására.

Ne klisékben gondolkodjon, hanem valódi, új felismeréseket keressen: feszegesse az eddig ismert határokat!

Mikor új piacokról, új lehetőségekről gondolkodik, akkor nem lehet eredményes, amíg nem tudja elengedni a megszokásokat.

Ez elsőre lehet, hogy nem könnyű. Ha szükséges, fusson neki többször és az eredmények meg fognak érkezni – jobbnál jobb gondolatok és ötletek képében.

A határok feszegetése talán kockázatosnak tűnhet. Ettől Önnek nem kell megijednie: ez az út, ami a sikerhez vezet.

JELENTKEZZEN a Marketing Tervezési Tanfolyamra!

Jelentkezzen most és tanulja meg, hogyan gondoskodhat arról, hogy az új vevők folyamatosan érkezzenek és a régi vevők újra vásároljanak.

FONTOS: a Marketing Tervezési Tanfolyammal sokat dolgoztunk és szeretnénk azokhoz a vállalkozókhoz eljuttani, akiknek valóban szüksége van rá – ezért a komolytalan nevekkel indított feliratkozásokat töröljük.

Unalmas jogi szöveg: A MarketingTanfolyam.hu weboldalán indított önkéntes feliratkozás a feliratkozási feltételek elfogadását is jelenti egyben. Az e-mail tanfolyamokra való jelentkezéssel egyidejűleg hozzájárulását adja, hogy ettől a weboldaltól (esetlegesen akár reklámot is tartalmazó) elektronikus levelet fogadjon, valamint kijelenti, hogy az Ön által megadott e-mail cím céges használatú. A feliratkozáskor kapott adatokat bizalmasan kezeljük, harmadik személynek nem adjuk át. A feliratkozás bármikor egy kattintással megszüntethető a levelek alján található link segítségével.

A sikeres kisvállalkozók mindig leszűkítik a fókuszukat

A sikeres kisvállalkozók mindig leszűkítik a fókuszukat és csak arra koncentrálnak, hogy a kiszemelt piacnak hatékonyan értékesítsenek. Ez a magatartás vezeti a sikeres kisvállalkozókat a dobogó legfelső fokára.

Aggodalomra semmi ok – ez nem jelenti azt, hogy Önnek már nincs lehetősége arra, hogy sikeres legyen. Önnek is valósággá válhat a lehető legnagyobb hatékonyságú értékesítés és magas profit! Önnek nagyon jó esélye van erre (már csak azért is, mert Ön olvassa ezt a cikket )

OK, de mi van azokkal, akik még csak most kezdik kitanulni a modern marketinget?

Ha Ön komolyan gondolja, hogy sikerre vágyik az üzleti életben, akkor – ha eddig nem tette volna meg – át kell gondolnia, kiknek tudná a lehető leghatékonyabban értékesíteni a kínálatát.

JELENTKEZZEN a Marketing Tervezési Tanfolyamra!

Jelentkezzen most és tanulja meg, hogyan gondoskodhat arról, hogy az új vevők folyamatosan érkezzenek és a régi vevők újra vásároljanak.

FONTOS: a Marketing Tervezési Tanfolyammal sokat dolgoztunk és szeretnénk azokhoz a vállalkozókhoz eljuttani, akiknek valóban szüksége van rá – ezért a komolytalan nevekkel indított feliratkozásokat töröljük.

Unalmas jogi szöveg: A MarketingTanfolyam.hu weboldalán indított önkéntes feliratkozás a feliratkozási feltételek elfogadását is jelenti egyben. Az e-mail tanfolyamokra való jelentkezéssel egyidejűleg hozzájárulását adja, hogy ettől a weboldaltól (esetlegesen akár reklámot is tartalmazó) elektronikus levelet fogadjon, valamint kijelenti, hogy az Ön által megadott e-mail cím céges használatú. A feliratkozáskor kapott adatokat bizalmasan kezeljük, harmadik személynek nem adjuk át. A feliratkozás bármikor egy kattintással megszüntethető a levelek alján található link segítségével.

Ha szeretné gyorsan előnyhöz juttatni valamelyik konkurensét, küldje el nekik ezt a cikket – ha nem, akkor hallgasson róla és kezdjen el profitálni belőle Ön!

Egy szarvashiba, amit szinte minden vállalkozó elkövet a marketingjében

Minőség olcsón, minőség elérhető áron, minőségi termékek a legjobb árakon, blabla-bla-bla-bla.. Az elmúlt héten hány ilyen üzenettel találkozott?

Olcsó, minőségi áru olcsón – ezek a szavak és kifejezések olyan közhelyesek lettek, hogy senki sem figyel fel rá.

Minőség, olcsó, akció – ezekkel a szavakkal lehet a legbiztosabban bekapcsolni azt a reklám-szűrőt, ami megvédi az embereket attól, hogy teljesen “begolyózzanak” a rájuk zúduló reklám-özöntől.

Felejtse el a zárat!

Miféle zárat?
Hát aZ árat!

Figyelem, kijózanító mondat következik: ha Önnek nincs évente több százmillió forintja marketingre, akkor ne a terméke árát reklámozza.

Ha az árat tolja a fókuszba, akkor számíthat rá, hogy a legrosszabb vevőket fogja magához vonzani. Azokat, akik csak az ár alapján választanak és azonnal tovább is állnak, ha a konkurens cégnél kapnak 5% diszkontot.

Így már érdemes elgondolkodnia azon, mi másról beszélhetne az ár helyett?

Beszéljen a lényegről!

A kisvállalkozók egyik nagy problémája szokott lenni, hogy olyan marketing kampányokat futtatnak, amelyek NEM A LÉNYEGRŐL beszélnek. Árakkal, unalmas felsorolásokkal és közhelyekkel telezsúfolt hirdetésekkel próbálnak mindenkit rávenni arra, hogy vásároljanak tőlük.

Ezer más – fontosabb – dologról beszélhet. Következzen néhány gyors, életmentő ötlet!

Beszéljen arról:
- milyen jó dolog Önnel üzletelni
- milyen módon könnyíti meg a vevői életét, ha Öntől vásárolnak
- milyen érzés birtokolni a termékét
- miért jobb Önnél vásárolni, mint a konkurenciánál

JELENTKEZZEN a Marketing Tervezési Tanfolyamra!

Jelentkezzen most és tanulja meg, hogyan gondoskodhat arról, hogy az új vevők folyamatosan érkezzenek és a régi vevők újra vásároljanak.

FONTOS: a Marketing Tervezési Tanfolyammal sokat dolgoztunk és szeretnénk azokhoz a vállalkozókhoz eljuttani, akiknek valóban szüksége van rá – ezért a komolytalan nevekkel indított feliratkozásokat töröljük.

Unalmas jogi szöveg: A MarketingTanfolyam.hu weboldalán indított önkéntes feliratkozás a feliratkozási feltételek elfogadását is jelenti egyben. Az e-mail tanfolyamokra való jelentkezéssel egyidejűleg hozzájárulását adja, hogy ettől a weboldaltól (esetlegesen akár reklámot is tartalmazó) elektronikus levelet fogadjon, valamint kijelenti, hogy az Ön által megadott e-mail cím céges használatú. A feliratkozáskor kapott adatokat bizalmasan kezeljük, harmadik személynek nem adjuk át. A feliratkozás bármikor egy kattintással megszüntethető a levelek alján található link segítségével.

Ez önmagában még nem lenne baj. De a legtöbb esetben ez a speciális szakértelem a gátja annak, hogy tartósan sikeres legyen egy ilyen cég.

Ugyanazt csinálja, mint a konkurencia?

Megalakul a cég…és csak utána felmerülnek az igazán húsba vágó kérdések:
- milyen legyen a termék, szolgáltatás?
- hogyan reklámozzam?
- mennyit kérjek érte?

Ilyenkor jön a tájékozódás, a konkurencia meglesése: nézzük meg, mit és hogyan csinál a konkurencia – aztán másoljuk le!

…és máris kész az x-plusz-egyedik cég, ami
- ugyanazt csinálja, mint a konkurencia
- hasonló árakon dolgozik, mint a konkurencia
- ugyanott futtatja reklámjait, mint a konkurencia

Kérdezem én: ilyen helyzetben csodának számít-e, ha egy ilyen x-plusz-egyedik cég nem tud tartósan profitot termelni?

Mit érzékelnek a vevők az x-plusz-egyedik cégek reklámjaiból?

Vegyünk egy példát: szobafestőt keres egy házaspár. Kinyitják a helyi újságokat (mert abban mindig vannak szobafestő hirdetések)

Mit látnak:
- szobafestés olcsón
- szobafestés olcsón és gyorsan
- szobafestés olcsón, gyorsan és azonnal

Ebből nem lettek okosabbak, tehát tovább kell keresniük. Második körben beírják a Google keresőjébe: szobafestés. Az eredmény?

150 000 találat…a nő felsikít, a férfi csendben megrémül. Végül úgy döntenek, mégis megnézik az első találati oldalt:
- Cégünk 15 éve áll a megrendelők szolgálatában…
- Cégünk kedvező árakkal várja régi és új ügyfeleit…

Tehát az első találatok között mit találni? Csak a szokásos, unalmas bemutatkozásokat, amelyekkel a cégek rendszeresen ásításra ingerlik potenciális vevőiket.

Házaspárunk tovább kattintgat a találatok között, hátha valaki végre megoldja a problémájukat. Néhány elkeseredett kattintás után még mindig ömlenek az egyhangú cégbemutatók, megoldásnak nyoma sincs.

Mire a – kész vevőként megoldást kereső – házaspár eljut a tizedik weboldalra, mit fog gondolni?
“OK, végignéztünk 10 újsághirdetést és 10 weboldalt. Ez rendben van. De ki fogja kifesteni a lakást?”

“Mi vagyunk a megrendelők …de ha neadjisten’ szeretnénk beleszólni a színekbe és egyebekbe – így ki foglalkozna velünk?

Láttunk ajánlatot olcsóra, gyorsra, teljes körű felújításra…
csak arra nem kaptunk választ, ki fogja kifesteni a lakást…”

Ezeknek a cégeknek tehát megvolt a lehetőségük arra, hogy bezsebeljék a megrendelést, csak éppen nem tették meg!

Nem mondták el, hogy miért érdemes velük üzletet kötni. Csak annyit mondtak, amennyit a konkurencia.

Merjen újítani!

Ha nincsenek egyéniséggel, eredetiséggel marketingező cégek a piacon, a vevők az egyetlen, általuk legkönnyebben megérthető jellemző alapján fognak választani – ami alapesetben az ár.

Ha Ön nem szeretne ilyen hálátlan üzleti környezetben dolgozni, nincs más dolga, mint megmutatni, az Ön cége mitől más, mint a konkurencia.

Ne az árat reklámozza!

Inkább kísérletezzen
- vonzó garanciával
- szokatlan stílussal
- újszerű értékesítési szövegekkel

Egy merész garancia

Nemrégiben olvastam egy szobafestőről, aki egy teljesen átlagos, nehezen boldoguló vállalkozó volt – egészen addig, amíg nem vállalt fel egy rettentő eredeti ötletet, egy szokatlan garanciát. Nézzük meg mit reklámozott hirdetéseiben:
…
Unja már, hogy a festők állandóan port, piszkot hagynak maguk után?

Az utolsó napon fekete szmokingban fogok festeni. Ha a munka végeztével akár csak egy csepp festéket meglát a szmokingon, Önnek ingyen dolgoztam!
…

Nagyszerű ötlet
- Szokatlan?
- Igen!
- Látott már ilyen garanciát?
- Nem!
- Ha Ön szobafestőt keresne, próbára akarná tenni ezt a garanciát?
- Hát persze!

Ne kérdezze, ez az ügyes fickó hogyan oldotta meg, de – saját bevallása szerint – szinte soha nem kellett ingyen dolgoznia…

Ami biztos: ez az ügyes vállalkozó meghozott egy jó döntést arról, hogy felvállal egy merész újítást. Mára egy vagyont keresett ezzel.

Nem az árat reklámozta, hanem egy szokatlan és vonzó garanciát. Ez a merészség, ami vagyonokat hozhat annak, aki fel meri vállalni, hogy cége más, mint a többi!

Szokatlan, egyedi és merész stílus: Önnek is erre lesz szüksége a sikerhez!

JELENTKEZZEN a Marketing Tervezési Tanfolyamra!

Jelentkezzen most és tanulja meg, hogyan gondoskodhat arról, hogy az új vevők folyamatosan érkezzenek és a régi vevők újra vásároljanak.

FONTOS: a Marketing Tervezési Tanfolyammal sokat dolgoztunk és szeretnénk azokhoz a vállalkozókhoz eljuttani, akiknek valóban szüksége van rá – ezért a komolytalan nevekkel indított feliratkozásokat töröljük.

Unalmas jogi szöveg: A MarketingTanfolyam.hu weboldalán indított önkéntes feliratkozás a feliratkozási feltételek elfogadását is jelenti egyben. Az e-mail tanfolyamokra való jelentkezéssel egyidejűleg hozzájárulását adja, hogy ettől a weboldaltól (esetlegesen akár reklámot is tartalmazó) elektronikus levelet fogadjon, valamint kijelenti, hogy az Ön által megadott e-mail cím céges használatú. A feliratkozáskor kapott adatokat bizalmasan kezeljük, harmadik személynek nem adjuk át. A feliratkozás bármikor egy kattintással megszüntethető a levelek alján található link segítségével.

Takarítani mindenhol kell..

Azok a vállalatok, akik megengedhetik maguknak ezt a szemléletet, százmilliókat költenek évente a marketingjükre. Amíg az Ön vállalkozása nem tart itt, felejtse el ezt a szemléletet.

Egyszer egy takarítószerekkel kereskedő cég vezetőjével beszélgettem és megkérdeztem kiknek szeretnének eladni, kiket tartanak a potenciális vevőiknek.

Először a cégvezető meglepődött a kérdésemen – szerintem azt gondolta teljesen őrült vagyok, hogy ilyet kérdezek tőle. Aztán túllépett a csodálkozáson és ezt mondta: “Hát…mindenkit…mert takarítani mindenhol kell, nem?”.

Lehet, hogy takarítani majdnem mindenhol kell (bár szerintem vannak olyan agglegények, akik vitatkoznának ezzel), de nem hiszem, hogy bármely cégvezető szeretné magának azokat a fejfájásokat, amelyekre akkor tehet szert, ha mindenkinek el akar adni.

Azok a cégek, akik mindenkinek el akarnak adni, bizony komoly bajban vannak.

Ez csak egy rövid probléma-lista…

Ön mindenkinek el akar adni? Akkor íme egy rövid probléma-lista, ami talán elveszi a kedvét ettől!
1. Nehéz, szinte lehetetlen igazán hatásos reklámszövegeket írni
2. Folyamatos árharc, küzdelem a konkurens cégek áraival
3. Sok problémás, alkudozó vevő
4. Médiaválasztási gondok
5. Veszteséges reklámkampányok

Mit kell tennie, hogy megmeneküljön mindezektől a gondoktól?

Tanuljon meg elengedni

Aki sokat markol keveset fog. Aki sokat markol, az nagyon drágán szinte semmit sem fog. Bármely piac 0,01%-ának megszerzése nem túl bíztató kilátás.

Márpedig egy átlagos hazai kisvállalkozás marketing keretéből ritkán futja többre. A megoldás: merjen elengedni!

Tanuljon meg elengedni.

Engedje el ezt a nézetet: nekem mindenki a célpiacom, nekem mindenkinek el kell adnom a termékemet, szolgáltatásomat. Mondjon le a “mindenkiről”, és próbáljon inkább egy ennél jóval kisebb közönséghez szólni.

Ha Ön eddig mindenkinek takarítószert akart eladni, akkor próbálja ki, mi történik, ha ezentúl csak a budapesti szállodáknak akar eladni. Nagy pénzt csak akkor kereshet, ha megtanulja elengedni a “mindenki”-t.

JELENTKEZZEN a Marketing Tervezési Tanfolyamra!

Jelentkezzen most és tanulja meg, hogyan gondoskodhat arról, hogy az új vevők folyamatosan érkezzenek és a régi vevők újra vásároljanak.

FONTOS: a Marketing Tervezési Tanfolyammal sokat dolgoztunk és szeretnénk azokhoz a vállalkozókhoz eljuttani, akiknek valóban szüksége van rá – ezért a komolytalan nevekkel indított feliratkozásokat töröljük.

Unalmas jogi szöveg: A MarketingTanfolyam.hu weboldalán indított önkéntes feliratkozás a feliratkozási feltételek elfogadását is jelenti egyben. Az e-mail tanfolyamokra való jelentkezéssel egyidejűleg hozzájárulását adja, hogy ettől a weboldaltól (esetlegesen akár reklámot is tartalmazó) elektronikus levelet fogadjon, valamint kijelenti, hogy az Ön által megadott e-mail cím céges használatú. A feliratkozáskor kapott adatokat bizalmasan kezeljük, harmadik személynek nem adjuk át. A feliratkozás bármikor egy kattintással megszüntethető a levelek alján található link segítségével.